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尚品宅配2021年半年度董事会经营评述
作者:admin  更新时间:2021-08-30 18:35:01

  在2C消费者业务领域,公司推出BIM整装模式,即实现软硬一体设计、销售,实现软硬一体的数字化、信息化。把每一个客户的家庭空间数字化,通过从前端所见即所得的设计,实现家装、家装主辅材、全屋定制家具及配套家居产品、装配式背景墙、软装配饰、电器等家居全品类的一站式配齐,致力于为消费者提供全屋整装、全屋定制、全屋配套等一体化服务。在2B产业互联网领域,HOMKOO整装云赋能家装行业,打造家装行业互赢共生的新业态。公司整合全屋整装全产业资源,通过数据智能、服务集成、共同的品质保证、资源的集中采购以及SaaS化工具等,帮助中小家装企业拓展全屋整装业务能力、实现服务模式升级,共同为终端消费者服务,从而打造国内领先的家居产业互联网平台。

  在2B海外产业输出领域,公司利用在IT及信息系统技术领域的强大优势,将公司全屋家具定制产业模式整体对海外合作客户输出,同时公司利用自身较强的供应链管理能力,将供应链体系延伸到海外,向海外合作客户输出定制家具生产所需原材料、设备,并为海外客户提供泛家居各类配套供应。目前该技术已成功输出到泰国、印度、印度尼西亚、新加坡、美国、加拿大等国家和中国台湾地区。

  公司主要产品及服务为客户打造全屋整体一体化解决方案,实现家装、家装主辅材、全屋定制家具及配套家居产品、装配式背景墙、软装配饰、电器等家居全品类的一站式配齐;此外,公司还在从事家居行业设计软件及信息化整体解决方案的同时,为全国家装企业提供整装用主辅材及上述家居产品。

  公司家具产品生产所需原料,主要由子公司佛山维尚、无锡维尚负责采购,由佛山维尚、无锡维尚与供应商签署年度框架合同,并按订单进行采购,主要采购原材料包括板材、五金配件、铝材、包装材料、封边条等,其中部分板材为采购素板委外贴面加工为成品板材后用于生产。

  采购部门对每类原材料选定一定数量的长期合作供应商,协商供应价格及交易条件,签署年度合同,具体采购时,根据公司家具订单及库存情况向供应商下达供货数量等。

  采购部门根据客户订单或销售需要向家居配套供应商下达采购计划,并要求供应商建立成品库存,物控部门按订单需要要求供应商供货,并集中向客户发货,同时公司也会根据销售需要建立部分成品库存。

  公司整装业务所需主辅材,由佛山维尚、无锡维尚根据销售需要建立适当数量的主辅材库存,并根据各地自营圣诞鸟整装以及整装云会员的采购需求进行发货。

  公司对新供应商的甄选流程为:由采购部门的供应商开发工程师寻找供应商来源,并组织品质、研发等部门组成采购专家团对新供应商的品质、技术、生产管理等方面进行评估考核,引入符合公司标准的供应商。

  针对传统生产模式的弊端,公司大胆改革、创新技术和商业模式,打造了基于云计算、人工智能的智能生产平台,利用工业4.0打通前端的研发设计下单和后端的生产制造,把生产技术与信息技术紧密结合起来,实施全程数码化服务,最大程度地满足消费者的个性化需求与大规模高效率制造的需求。

  在后端生产制造过程中,公司通过信息化与工业化的深度融合,践行智能化制造思维模式,利用领先的柔性生产线、自主研发机器人和自动化立体仓智能物流,打造工业4.0智能制造工厂,将“人指挥机器干活”变成了“机器指挥机器干活”。公司通过使用自动化智能审单、拆单、排产、供应系统以及基于二维码的过程控制系统进行流程控制,并运用透明工厂MES系统IoT物联网技术获取每个生产设备的状况,基于大数据和人工智能算法,实现生产资源与生产任务的动态匹配,最后通过电子开料锯、CNC数控加工中心设备信息化改造技术来实现最终的生产。

  公司线下销售主要是在实体店实现,通过在实体店内向消费者展示定制家具/整体装修方案、与消费者关于个性化家具/整体装修方案的互动设计、安排设计师进行上门量尺服务、反复沟通和修改方案、上门量尺确认、配送和上门施工、安装等工序,实现消费者对定制家具/整体装修的个性化设计、家具尺寸与户型贴切、家居风格统一等多方面的需求。

  公司的实体店包括直营店和加盟店。直营店包括超集店(C店)、020旗舰店(O店)和标准店,其中超集店为集合店,旗舰店为实用面积在2000平方米左右,标准店为实用面积300平方米左右,为公司向消费者提供服务的零售终端。

  直营店目前主要选址在广州、北京、上海、深圳、南京、武汉、佛山、成都、厦门、济南、长沙等重点城市,这些城市经济发达、定制家具消费理念相对成熟、居民购买力较强。直营店对稳定公司销售渠道、提高公司盈利能力、提升品牌和市场地位起到重要作用。

  加盟店主要位于其他二、三、四及五线城市,但目前公司也在上述直营店所在重点城市进行加盟店招商,即自营城市加盟。加盟店对快速扩大公司营销网络、扩大品牌影响力、促进销售增长起到重要作用。

  本公司以新居网运营的网络商城,通过与腾讯、阿里、京东、百度、头条、抖音、快手等互联网企业的流量合作,凭借公司在短视频赛道上的超前布局,公司打造了新居网MCN机构,孵化和签约了300多个IP家居类达人,打通从视频和直播圈粉、到粉丝互动评论、再到私域粉丝运营、线下变现的全链路。

  新居网MCN探索直播电商带货新模式,在家居电商直播领域获得巨大突破,并呈现出持续增长的态势。

  本公司主要从事全屋板式家具的定制生产及销售、配套家居产品的销售,并向家居行业企业提供设计软件及信息化整体解决方案的设计、研发和技术服务,同时为全国家装企业提供装修用主辅材及上述家居产品。按照国家统计局2017年颁布的《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017),公司所从事的行业为家具制造业(C21)中的木质家具制造业(C211);依据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订),其中公司全资子公司佛山维尚所处的家具定制业务属于家具制造业(C21)中的新兴子行业;全资子公司圆方软件所处的家居设计软件行业属于软件和信息技术服务业(I65);全资子公司新居网所处的电子商务行业属于互联网和相关服务业(I64)。

  家具是指用木材、金属、塑料、竹、藤、玻璃、石材等材料制作的,具有坐卧、储藏、间隔等功能,可用于住宅、办公室、旅馆、学校、餐馆、医院、剧场、公园、车辆等诸多人类活动场所的产品。其中板式家具是指以人造板为主要基材、以板件为基本结构的拆装组合式家具。

  按生产模式不同,板式家具可分为:手工打制家具(以下简称“手工家具”),机械化、规模化生产的标准化家具(以下简称为“成品家具”),机械化、规模化生产的个性化家具(以下简称为“定制家具”)。

  本公司主要从事全屋板式定制家具的生产。随着居民收入水平的提高,以及对居住环境的逐步重视,消费者对家具的个性化需求日益增加。板式定制家具凭借对家居空间的高效利用、能充分体现消费者的个性化消费需要、现代感强等特点,成为近年家具消费领域中新的快速增长点。

  本公司凭借柔性化生产工艺,解决了板式定制家具难以大规模、高效率生产的难题,并通过信息化和规模化生产,大幅提高了生产效率,缩短了生产周期。

  家居软件及信息服务行业是计算机应用软件的一个细分市场,它具体包括用于装修、家具等空间和家居产品设计的信息系统及软件工具,它是传统家居行业进行现代化、信息化和自动化改造的主要应用工具。

  目前,国际上从事家居软件及信息服务的企业主要包括德国豪迈集团(主要从事WCC和IMOS软件系统的研发)、加拿大2020科技有限公司,国内从事家居软件及信息服务的企业主要包括成都造易软件有限责任公司、广东三维家信息科技有限公司等。

  本公司全资子公司圆方软件是我国国内较早从事家居设计软件产品及信息技术服务的知名公司。

  电子商务是指以网络信息技术为手段,基于浏览器/服务器应用方式,交易双方在未见面的情况下进行的各种商贸活动。随着电子商务的快速发展,家居网络营销也日益普及,目前家居企业的网络营销主要包括自建网站营销和借助第三方网络平台营销等两种方式。

  ①建立自己的网站进行线上营销:前期平台建设投资较大,但可充分展示自己产品的性能及特征,完全掌握线上销售渠道,并能为消费者提供更好的服务。

  ②借助第三方网络营销服务平台进行网络营销:可大大节约平台前期建设成本,但线上销售渠道受制于第三方网络平台,且每年发生的线上营销费用较高。

  国务院在2015年5月就发布了《中国制造2025》蓝皮书,为中国制造业未来的发展做好了顶层设计和技术路线日,工信部又发布了《中国智能制造“十三五”规划》,进一步细化了实现智能制造的战略部署。在定制家具行业,自动化、工业4.0、大数据、云计算等已经成为行业标签。

  家具企业在实践中探索,从其他经济实体中借鉴新的发展模式,提出了很多新的概念“家具新零售”“大家居”“共享家具”等,这些概念一一付诸实施。一些家具大型企业和大型卖场开始试水“新零售”,将互联网、大数据、人工智能等应用于销售中,线上引流、线下体验及物流运输的方方面面。

  家具行业与房地产行业、家装行业、家电行业、建材行业以及软件互联网在内的各大行业相互渗透,家具企业不断地扩大业务和服务领域。目前,“大家居”“整装”概念在行业内产生很大影响,很多有实力的大型企业通过跨界实施“大家居”“整装”战略,来拓展企业自身向市场提供的产品和服务种类,同时在资金、技术、管理、生产、营销等方面进行优势互补和资源整合。

  受消费者商品房新购装修、改善型住房和装修等季节性因素影响,定制家具行业的销售存在一定的季节性。总体来说,受气候情况、春节假期等因素影响,第一季度为定制家具的销售淡季,第二季度销售逐步恢复,下半年进入销售旺季。

  报告期内,公司持续加强技术研发,依托“看着BIM做装修、定家具”的战略定位,全面推进整装,招大商开大店,打造家居MCN流量新入口。通过上述工作的开展,公司实现营业收入约31.77亿元,同比增长40.19%,实现归属于上市公司股东净利润约4,264万元,同比增长134.74%。

  (1)智能设计。“K20设计系统”“BIM20深化系统”正式上线,全新的系统注重设计体验与工作效率,形成设计、制造、施工、交付全流程闭环;“氢设计”“琢磨一下”等AI服务正对K20设计系统进行升级,更加简单易用,可以让设计师更快的定位需求,完成设计;云渲染升级了渲染质量,加快了渲染速度。这些智能设计工具的升级对一线获取灵感、在线谈单、中期跟进、线下成交、施工交付都有非常积极的促进作用。

  (2)智能营销。内容分享平台“遇见美家”完成重构,提升了用户体验;升级了“趣家”“绘家”“懂你”“屋师”等线上引流工具;完善了“导购助手”“订单系统小程序”等管理工具。智能营销工具升级的背后是全面的智能数据分析能力,后端系统自动构建完整的客户画像,针对不同阶段做不同的营销动作,对成交转化率提升起到积极作用。

  (3)智能生产。拆单系统升级自动拆单引擎,排产系统升级智能排料算法,完善了云排料模块,提升了材料利用率,优化了生产批次组织模块、生产计划模块,提高了生产计划的准确性和仓库的利用率;新一代龙门机、贴标机、拉槽机、视觉检测等自主研发的生产设备在佛山、无锡制造基地得到应用,满足了工厂更加规模化、高效化、定制化的生产需求;深度视觉拆垛设备、五金自动分拣线D扫描等设备即将开始上线测试。智能生产系统的持续研发,提升了生产效率,保障客户家居生活愿望的实现。

  (1)将BIM的思路引入到家装,通过公司自研发家装行业适用的BIM系统,将装修的细节数字化、信息化后融合在BIM系统里,通过AI优化模拟,在虚拟世界中1:1地完整建设消费者的家,并提前模拟家装的全过程,通过可视化让消费者实现“尚未动工、却已竣工”的体验并能精准统计用量,减少材料浪费。报告期内,公司自营圣诞鸟整装交付1172户,同比增长145%,自营整装渠道收入(全口径,含家具配套)达成约2.13亿元,同比增长约127%。

  (2)针对HOMKOO整装云会员,公司也同步推进BIM系统,加上前期推出的孖酷MRKOQ定制品牌,助力整装云会员实现软硬一体设计、销售,赢得竞争,打造BIM数字化整装新模式。报告期内,HOMKOO整装云渠道收入(全口径,含家具配套)达成约2.78亿元,同比增长79%。

  通过“看着BIM做装修、定家具”,报告期内公司整装渠道收入(全口径,含家具配套)合计约4.92亿,同比增长97%。

  报告期内,公司一方面持续深耕家居内容,致力于构建私域生态,为用户提供有价值的家居内容。上半年公司发布原创文章1000余篇,其中阅读10万+文章400余篇,总阅读量超过5000万,新增粉丝600多万;公司又发布优质视频内容300余条,总阅读破亿,是用户寻找高价值家居内容的首选。通过上述举措,公司构建了良好的私域环境,为打造私域生态打下良好基础。

  另一方面,新居网MCN探索直播电商带货新模式,实现0到1的突破,6月份直播带货销售额约2000万,在家居电商直播领域获得巨大突破,并呈现出持续增长的态势。

  4、依托BIM整装新模式,线下门店迎来发展的“第二次曲线)在自营城市,公司持续加强五大业务模块的组织建设,通过门店合伙人以及新一轮股权激励的推出,激发了前线队伍的战斗热情,在上半年重大公共卫生事件持续的影响下,公司自营城市仍展现出顽强的战斗力。截至报告期末,公司直营门店及自营城市加盟店数量合计为361家(含正在装修门店),较2020年末净增加38家。自营城市终端收款约17.3亿,较2020年上半年增长39%。

  (2)公司调整招商策略为招大商开大店,通过BIM整装为加盟商提供AI智能云设计软件,实现整装全流程信息化、数字化、可视化,助力加盟商提升获客量和成交率。报告期内,公司积极招募有实力、有前景的新商开大店,依托BIM整装新模式深化其业务能力、服务水平,打造成数字化整体家居服务商。截至报告期末,公司加盟店数量为2301家(含正在装修门店),新增加264个,其中1000平方米大店有82个,新增加53个。

  2021年6月25日,公司和北京京东世纪贸易有限公司(以下简称“北京京东”)签署《附条件生效的战略合作协议》和《向特定对象发行股票之附条件生效的股份认购协议》,本次向特定对象发行股票相关事项已经公司第三届董事会第二十一次会议、2021年第一次临时股东大会、第三届董事会第二十三次会议审议通过,本次向特定对象发行股票尚需经公司2021年第三次临时股东大会审议通过、深圳证券交易所审核通过,并获得中国证监会作出同意注册的决定后方可实施。

  作为具有万亿级市场规模的家装行业,是国内电商版图中为数不多并未深度被改造且具有增长潜力的行业之一,吸引了资本力量纷纷加入家装赛道。北京京东在线上流量、品牌、供应链、金融、物流仓储等方面拥有强大优势,而公司深耕家居领域十七年,在线上引流及MCN业务、家居软件、定制家具、BIM整装、线下销售网络、智能制造等家装全产业链积累了独特优势。双方合作刚好形成“咬合式”互补,能够创造巨大的协同效应。

  公司与北京京东基于良好的合作预期,本着优势互补,充分信任的原则,确定双方在品牌、流量、供应链、技术研发等板块的业务建立全面战略合作关系。合作内容主要在线上引流获客及线下门店运营合作、中央厨房式供应链及物流合作、数字化BIM整装业务扩张及搭建平台化基础能力、工装项目合作、金融合作、共建MCN业务等六个方面。

  (1)在线上,公司将基于对家装行业的理解,加速北京京东站内流量转化,并与其形成互动,从中获得流量;在线下,公司门店将通过接入京东供应链、流量、金融等方面的能力支持,搭建全新的交易场景基础设施,实现“线上获客-线下服务-线上交易”的交易场景。

  (2)北京京东的优势正在于供应链和物流仓储系统,其供应链丰富度更高,可以为消费者提供更加多元化的选择,实现“中央厨房”式的集中化采购。通过“中央厨房”式的集中化采购,形成标准化的产品及操作模式,实现规模化、低成本的扩张,从而摆脱过去家居建材商多级代理渠道的低效模式,建立起一个面向行业从业者的整装供应链大平台,从而大幅降低成本,提升产业链的效率。

  (3)在数字化BIM整装业务的合作方面,北京京东将对公司自营圣诞鸟整装业务进行运营扶持,助力公司圣诞鸟整装数字化、信息化全链路能力升级;同时双方将共建HOMKOO整装云业务,对外共同拓展与服务更多的整装云会员,为整装云会员提供供应链赋能。

  公司希望通过上述合作的开展,与北京京东共建整装供应链互联网平台,逐步实现整装工业化。

  二、核心竞争力分析 报告期内,公司核心竞争力未发生重要变化,主要表现在如下几个方面: 1、领先的信息化、数字化的优势 圆方软件开创领先的虚拟现实技术,为传统家具企业转型升级提供全流程数字化改造建设,以云设计及大数据应用为核心的云技术平台进入实践应用阶段。圆方软件行业项目解决方案已扩展到民用家具、建材、厨衣柜与办公家具全领域,项目实施整合已具备高度专业执行力。圆方软件还通过互联网、大数据、云计算、AI人工智能、敏捷供应链管理等创新技术手段为传统家装企业进行新型产业模式赋能,重构家装行业产业链、价值链,创新变革传统家装模式并使其升级成为现代化的整装商业模式。 圆方软件以“数智融合”作为研发方向,公司将营销、设计、生产、交付各个环节全面数字化、云端化,形成数据链路闭环。公司具备过去面向软装、定制家具,未来面向整个家居空间的数字化能力。各个环节的配合与交付都涉及到大量的数字积累与处理,企业的数字化能力也是未来整装能走向工业化整装的一个必要能力。 2、全屋整装一体化解决优势 公司推出BIM整装模式,即实现软硬一体设计、销售,实现软硬一体的数字化、信息化。把每一个客户的家庭空间数字化,通过从前端所见即所得的设计,实现家装、家装主辅材、全屋定制家具及配套家居产品、装配式背景墙、软装配饰、电器等家居全品类的一站式配齐,致力于为消费者提供全屋整装、全屋定制、全屋配套等一体化服务。 3、大规模柔性化定制优势 针对传统生产模式的弊端,公司大胆改革创新技术,打造了基于云计算、人工智能的智能生产平台,利用工业4.0打通后端的生产制造,把生产技术与信息技术紧密结合起来,实施全程数码服务,最大限度地满足消费者的个性化需求。公司利用领先的柔性生产线、自主研发机器人和自动化立体仓智能物流,打造工业4.0智能制造工厂,将“人指挥机器干活”变成了“机器指挥机器干活”。公司通过使用自动化智能审单、拆单、排产、供应系统以及基于二维码的过程控制系统进行流程控制,并运用透明工厂MES系统IoT物联网技术获取每个生产设备的状况,基于大数据和人工智能算法,实现生产资源与生产任务的动态匹配,最后通过电子开料锯、CNC数控加工中心设备信息化改造技术来实现最终的生产。 4、O2O线上营销和线下实体店销售相结合的销售渠道优势 目前,公司已建立起以“直营店+加盟店”的线下实体店与新居网运营的O2O互联网营销平台的线上渠道,线上营销和线下销售的有机结合,大大增强了公司的竞争力,为保障公司的快速扩张奠定了营销网络基础。公司以新居网为网络营销平台,扩大客户的覆盖范围,有效地将线上消费者引流至实体店进行体验,并实现销售。重点城市建立直营店,加强实体店销售渠道的掌控能力。全国大力发展加盟店,利于公司业务规模快速发展。

  三、公司面临的风险和应对措施 1、加盟模式带来的风险 加盟模式有利于公司节约资金投入,借助加盟商的优势进行全国性营销网络的扩张,降低投资风险,实现公司业务规模的快速扩张。现阶段加盟商在公司销售方面发挥了重要作用,但如果公司的重要加盟商发生变动,将会对公司的经营业绩造成不利影响。 公司已通过与各加盟商签订特许经营合同来管理加盟店的数量、选址、销售业绩等方面,从而实现公司的发展战略,但加盟店在人、财、物上皆独立于公司,与公司的利益诉求并不完全一致。加盟店在贯彻公司意图、执行公司发展战略方面可能偏离公司目标,若因加盟商严重违反合同或因其在经营管理等方面无法达到公司的要求,公司将解除或不与其续签加盟合同,从而会影响公司的销售收入。 公司已制定加盟店规范运作指引,对专卖店的加盟条件、开业形式、统一运营方式作出了规定,并在与各加盟商签订的特许经营合同中对选址、装修、日常运营等各个方面都作出了相关约定。随着加盟店数量的不断增加,若公司对加盟店的管理能力没有相应提高,或加盟商未按照公司统一标准进行运营,都将影响公司品牌形象,对公司拓展销售渠道造成不利影响。 2、市场竞争加剧的风险 作为家具行业的新兴子行业,定制家具因具有可满足消费者的个性化需求、空间利用率高、服务周全等优势,吸引了越来越多的消费群体,定制家具行业呈现出快速发展的趋势,这将导致定制家具行业内定制衣柜、定制橱柜等单品类定制家具企业向全屋家具定制拓展产品;同时,定制家具的快速发展也吸引了部分传统成品家具厂商向定制家具领域转型;此外,家装企业、地板企业等其他家居企业也因看好定制家具市场,纷纷涉足定制家具行业。 因此,定制家具行业的竞争将可能因定制家具企业数量的增加而进一步加剧,这将导致定制家具行业的市场竞争逐步由价格竞争转变为产品设计、生产效率与成本、定制服务、渠道建设、品牌营销等方面的综合竞争,使得定制家具企业在品牌营销等方面的投入加大,进而影响企业的盈利能力。 若公司不能在产品设计、生产效率与成本、定制服务、渠道建设、品牌营销等方面持续保持优势,定制家具行业的市场竞争加剧,将可能对公司的盈利水平造成不利影响。 3、产品和服务质量风险 随着人们对健康生活品质的重视,消费者对家具产品的甲醛含量等环保指标、定制家具的产品质量要求越来越高。虽然公司对板材等原料供应商进行严格筛选,并设立检测中心,在板材原料入库、成品出库等环节对各项指标进行抽样检测,确保产品质量符合国家及行业标准。若公司在供应商管理、质量措施执行不到位等方面出现问题,可能出现公司产品质量无法让消费者满意的风险,使得公司品牌和业绩受到不利影响。 与此同时,定制家具因满足消费者的个性化需求,需要配备个性化设计、上门量尺、现场安装等服务,若在公司向消费者提供设计、量尺、安装等服务过程中,消费者发生服务投诉等事项,将对公司的品牌造成不利影响,进而可能对公司产品销售和经营业绩造成不利影响。 4、经营业务季节性波动的风险 本公司所处的家具行业具有一定的季节性,主要与国内居民的房屋装饰装修的季节性密切相关。公司年度营业收入结构存在上半年较低、下半年较高的特点,特别是第一季度经营业绩相对较差,公司的经营业绩存在季节性波动的风险。 5、突发重大公共卫生事件的风险 本公司的服务需要大量的线下工作,如量尺、交付、安装、售后服务等。面对该风险,公司也将积极进行变革,适时提出“新模式+科技大基建”战略,利用“直播+IP”开启了家居行业引流获客的新局面,并充分利用线上工具为客户提供量尺、设计、方案沟通等服务,重构家居行业线上营销、服务的新模式。但目前重大公共卫生事件也还在持续,这也仍将会对公司的生产经营造成较大影响。

  贵州茅台不再“最会赚钱”被一家企业反超!3672家A股公司发中报 26家销售毛利率超90%

  “聪明资金”连续11个月抢筹A股!各路资金潜伏千亿光伏龙头 北上资金连续7周加仓股仅16只(附名单)

  迄今为止,共17家主力机构,持仓量总计1904.18万股,占流通A股14.63%

  近期的平均成本为58.77元,股价在成本上方运行。空头行情中,并且有加速下跌的趋势。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,多数机构认为该股长期投资价值较高,投资者可加强关注。

  股东人数变化:半年报显示,公司股东人数比上期(2021-03-31)增长410户,幅度8.39%

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